富士通Interconnect Technologies株式会社
呵护培育全球顶级技术实力，同样也是保护日本的制造产业
富士通Interconnect Technologies（以下称FICT）是一家专业生产高级印刷电路板的厂商，该项目将其从富士通集团分拆为独立企业，重新起步。其业务内容和组织架构都困难重重。如何推进项目直至投资执行的？项目领导人早川和主要负责投资方案设计及具体谈判工作的正村为您讲述背后的故事。
(基于2020年06月的采访报道编辑)
本文要点
- 挑战高难度项目。
- 和优秀的员工一起改善收益。
- 支持日本的制造产业。
基本信息
- 投资期：2020年1月
- 行业：研发、制造和销售印刷电路板
- 企业类型：非上市企业
- 背景：原母公司富士通业务重组
项目难度很高，所以偏向虎山行
早川：FICT起步于富士通株式会社的印刷电路板业务，2002年分拆独立。由于富士通集团业务重组，决定脱离集团，由Advantage Partners（以下称AP）提供相关支持。因为项目难度极高，前后历经1年多才于2020年1月完成项目投资。
正村：难度高有几个原因。其一、产品制造本身很复杂。通常厂商只会“组装式”或“化学反应式”二选一，而该公司两者兼有，生产的东西一样，但专业要求完全不同，就好像同时经营果蔬店和鲜鱼店。尽职调查和制定投资后经营计划都要求对业务有深刻理解。我是理科专业背景，早川也有其他厂商的经验，幸而勉力熟悉了业务架构。其二，需要将本是兄弟公司的越南Fujitsu Computer Products of Vietnam（以下称FCV）变成全资子公司。分拆一家公司已经足够复杂，而我们还要梳理这两家公司上行下达关系和责任范围，这个过程让每一天都非常充实。
早川：对于持有的母公司债务，为了让所有相关人员都能接受，我们提出的投资方案在财务方面做了很多功课。如果在描述公司前景时能让大家清晰地看到“利润有望大幅增长”，这是可以体现在给母公司提案中的一个积极因素，因此我们一直同步推进各种讨论。脱离大企业集团也意味着需要另行组建原本由母公司一力承担的人事、总务、财务、IT等间接部门，我们的分拆项目团队也成立了相应的职能小组。这方面我和正村都在其他公司有过实践，对各项工作的优先级也提出了建议。这些实操经验，可能也是他们选择AP看重的地方。
超级计算机、自动驾驶、5G。支持改变未来的技术。
早川：AP决定投资是因为看到了该业务的巨大可能性。通常认为印刷电路板行业日益大宗商品化，可能有人不理解“为什么选择那么辛苦的行业”。确实，很多细分市场的客户和供应商高度集中，玩家所剩无几，而印刷电路板依然对手众多，价格竞争激烈。但我们看中的，是他们强大的技术实力和靠技术背书打下的牢固的客户基础。FICT为超级计算机“富岳”和5G通信基站生产电路板，有能力为此类客户供应零件的厂商放眼全世界也是凤毛麟角，5G必然会成为通信基础设施的主流。为成长型市场提供无可替代的零部件，认识到这一点，我们决定投资。
正村：电子零件相关行业的周期性很长，有时被炒得火热，有时又因为过度的投资竞争一片萧条。根据我们近期预估，公司的车载产品线可能会被汽车销量拖累下跌，但5G和半导体芯片业务足以填补可能的下跌。现在各企业都在引入远程办公，而目前的网络环境总是饱受诟病。通信基础设施尤其是5G的印刷电路板需求一定时期内将持续活跃，半导体技术的专业化程度也将越来越高。执行投资后每周会议都有报告，目前为止与我们预测的数字基本一致。
早川：参加会议后惊讶地发现，员工们的讨论质量非常高，让人心生佩服。技术环节和战略环节的会议资料质量之高超乎想象。由此我们认为，只需要保证双方方向一致，打破原来的条条框框，让他们自由发挥才是上策。
正村：我也相信，和如此优秀的员工队伍一起，足以把尚未得到发挥的各种可能性付诸实现。
保护当地的就业和日本的制造产业。
早川：与此同时，我们面临的一大课题是各种产品的收益率偏差较大，既有光鲜亮丽的5G产品，也有越生产越亏损的产品。不难想象他们作为大企业集团下属的制造部门身不由己的难处，哪怕利润低、不擅长，也必须按指令生产。考虑到公司曾经的种种运营背景，我们正优先采取行动提升其独立企业的组织化能力。
正村：我们分析不同产品的收益率，严格执行成本管理，明确定价方针，锁定优秀客户和潜在客户，进而提升作为独立企业的生产力，严格推行投资核算思维，并加以明确。我们的目的不是大幅提升销售额，而是逐步迁移到利润率较高的产品，进一步做好FICT和FCV的专业分工，提升企业整体收益率。刚才也说了他们的员工都非常优秀，一旦自主性决策机制顺利深入人心，必定带来业绩的提升。
早川：我认为该项目对整个日本制造业也是一次非常有意义的举动。现在很多国内厂商都在撤出硬件，业务重心转向软件。放眼5G市场，终端产品来自诺基亚、华为、爱立信，日本企业缺席，不过国内厂商给这些供应商提供重要且不可或缺的零件，也具有重大意义。眼下困扰全球的新冠病毒等病毒遗传基因分析和新药研发都需要超级计算机，该公司还生产用于人工心肺的印刷电路板。能够为社会意义重大的企业提供支持我们深感自豪。
正村：补充一点，FICT在总部所在地长野县也发挥着巨大影响力。该地区内的工厂、生产基地接纳了众多员工，周边更有众多合作公司，对保证本地就业有着重要意义。我们将携手区域相关人员，维护并发展其生态系统，不断提供世界最尖端的零件，这并非易事，但非常值得为之努力。
