Qit株式会社
不单纯追求扩大规模，为成就强大且有价值的集团夯实根基
Qit由Quest it together的首字母组合而成，致力于和客户一道探寻未来，主要为制造行业客户提供人才外包服务。Advantage Partners（以下称AP）于2020年12月执行投资，之前由其他基金出任股东寻求IPO，但没能在约定期内完成，转而由AP接手。项目负责人西村董事邀请集团法人代表石垣社长谈谈AP和上家基金的差别，以及集团对AP的期望。
(基于2021年09月的采访报道编辑)
本文要点
- 经常性与不同成员开会讨论。
- 扩大规模前先做强现有业务。
- 改善运营和培训员工同步进行。
基本信息
- 投资期：2020年12月
- 行业：企业服务
- 企业类型：非上市企业
- 背景：从其他基金受让股份
刨根问底，深入了解企业。
西村：AP投资之前Qit公司曾和其他基金合作，也就是通过基金公司转让变更股东。从我们2020年12月投资到现在，您的真实感受怎么样？
石垣：才过去半年多时间，真正的改变可能还需要观察一段时间，不过现在可以肯定的一点是，我们一起努力推进到了非常麻烦棘手的深水区。说实话没想到你们会如此深度参与。
管理会议、销售会议、招聘会议…想要摸清楚一家业务公司的本质必须观察得非常仔细，这方面你们做得很全面很彻底。之前的基金公司也做了很多工作，不过你们的参与颗粒度是无可比拟的。AP的同事平时应该都比较忙碌，做到这种程度非常难得。
西村：其他基金公司我没有对比，也没有发言权。不过和石垣先生您是每周一次会议，一起讨论总体经营情况，和集团下属的各业务公司是根据各个项目开会，总体频率确实挺高的。当然，一个人对接会较为吃力，我们现在安排了5个人提供系统性支持。
石垣：我觉得团队成员都非常优秀。上家基金曾经说过，挑选项目成员会非常慎重。我能感觉到，你们是在深入了解我们之后挑选了最佳人选。
西村：集团下属公司比较多，今后还要广泛采取行动，人少了肯定会捉襟见肘。我们一开始就讨论过，要配备足够的人手，组建一个能吃苦的团队。
石垣：公司本来是私人所有，后来和上家基金开展资本合作，运作IPO，不过很多员工对于新架构有所疑虑。那时积极开展M&A，拓展业务，全集团规模扩大了2倍以上，可是内功不够，没能在规定期限内完成IPO。AP接手后，双方的接触频率提高了，员工们对于组织架构和公司发展方向的疑虑也打消了。这次我觉得IPO有望。
寻求IPO的最大目的是为了员工。
西村：其实Qit的业务根基很扎实，尤其汽车、半导体行业技术员派遣的需求很高，也握有稳定客户，如果能够补强招聘，就可以大踏步向IPO迈进。
石垣：招聘的确比较薄弱。业务规模扩大了，对手也比以往更强大了，希望在这个节点实现彻底改观。
西村：招聘的办法很简单，不外乎提高申请人数，提高招聘过程中的达成率，如面试比例，入职比例等。老老实实执行PDCA循环做好这两点，就可以稳步提高招聘能力。
再补充一点，利用好数字化营销手段。以往是各业务公司自行招聘，今后我们要为全集团创办自有媒体，搭建新的招聘体系，让Qit集团以统一形象争取更多有志之士。
石垣：上家基金积极利用M&A推动了规模扩张，AP则从摸清现有业务公司各自潜力和改善体质着手。今后还会考虑M&A，不过先行让各下属公司强健体魄，进而夯实集团根基。很期待这方面大变样。
西村：谢谢。刚才我说了，集团拥有非常独特强大的业务板块，如汽车EV领域、汽车整备师、半导体制造装备维护等，我们确信进一步打磨现有业务是通往IPO的最佳路径。对于M&A，我们不是简单追求规模叠加，会慎重考虑哪些备选对象是Qit集团真正需要的。
我认为按照目前的形势顺利进展下去，IPO肯定能成功。石垣先生怎么看待IPO的意义？
石垣：我们几个联合创始人都曾在日本最大的人才公司工作，我们希望用自己的双手创办一个也能得到社会认可的公司，但最大的理由是和我们并肩奋斗的员工，希望我们公司值得他们赌上一生为之付出，这是我们寻求IPO的出发点。
现在跳槽是一件稀松平常的事情，但还有很多人希望长期在稳定的企业工作。尤其对技术型员工来说，公司越大心理越踏实，我真心想要能实现这份愿景。另外客户在行业里面名气越大，我们的业务机会也会水涨船高。
高质量的讨论直接关系到人才的培养
西村：目前我们正在讨论中期经营计划，能不能请您谈谈IPO后的展望。
石垣：重点考虑的一点是进军海外。很多我们的客户想要走出去，而且国内的少子老龄化越发严重，未来全球网罗人才的趋势将更加活跃，上市之后也更便于和海外企业合作，未来想在这方面发力。
另外，IPO之后企业就变成了公众性公司，要求我们比以往更加注重从SDGs出发看问题，为社会做贡献。如建立更加有效的机制，让人才派遣成为积累职场资历的机会；提升行业标准，让我们更广泛地被社会接受，类似的很多工作需要从公司层面推进。当然也可以广泛招聘愿意从事这方面工作的人才。要让公司在各个阶段都与时俱进。
我希望对于客户及其背后广阔的社会和世界，对于在Qit工作的员工，对于所有相关人士来说，集团都有其存在价值。
西村：人才公司多种多样，Qit尤其在社会贡献和人才培养方面具有很高的觉悟。
石垣：因为那才是企业应该承担的责任。培养和帮助员工成长，是每个企业永恒的主题，AP也与我们紧密同行。
之前的基金股东通常和我沟通之后就开始执行，但是现在不仅我和您沟通多了，一线员工也能在各个项目会议上直接和AP团队讨论。高质量的讨论是一种良好的刺激，也是他们成长的好机会。
西村：很高兴听到您这么说。
石垣：不过我想对有意和AP开展资本合作的朋友提醒一点，如果第一次和基金合作就选择AP，可能会比较辛苦。不仅是投资前的尽职调查，实际开始合作了，他们也会深入到非常细小的一线，哪怕一点点不规范操作都逃不过他们的眼睛（笑）。
我们公司算是提前做了体检，基金公司变更也没有让员工产生困扰，但如果当初作为一家私有公司上来就和AP合作，可能会需要更多的适应与磨合。
西村：您的观点很有意思，其实第一次合作选择我们也没问题呀。确实，Qit是第二次和基金合作，能感觉到你们对我们的行事方式有所了解。和一线员工交流之后发现，他们并不怕我们，而是希望更多地被了解，被接触。所以我们也没有过于谨慎，从切入项目就有意识地多和一线员工合作。话说回来，我们的合作对象中，绝大多数对基金公司并不熟悉，这时我们会在切入项目时更加谨慎，和管理层商量之后再设计方案，所以第一次就找我们也不用担心（笑）。
