World Corporation株式会社
纠正行业“偏差”的商业模式，引领公司实现跨越IPO的长远发展
World Corporation是一家向建筑行业派遣技术人员的公司，自2008年成立以来一路高歌猛进。他们与Advantage Partners（以下称AP）接洽，希望实现IPO，由此双方确定了投资。负责该项目的西村隆志董事为我们讲述建筑市场的展望和World Corporation的优势，以及IPO乃至长远的发展战略。
(基于2020年03月的采访报道编辑)
本文要点
- 纠正建筑行业“偏差”的商业模式
- 想管理层所想，助力公司成长型项目
- 着眼于比IPO更长远的纵向和横向发展
基本信息
- 投资期：2019年11月～
- 行业：人才派遣
- 企业类型：非上市企业
- 背景：为IPO搭建管理体系，帮助制定并执行发展战略
堪当其用的青年人才中长期有需求而现状匮乏。
World Corporation是一家向建筑行业派遣技术人员的企业。我们2019年11月开始执行投资，但最初接到咨询的时候，我对建筑行业市场是有疑虑的，我认为即将迎来东京奥运会的现阶段已经迎来行业的天花板。很多人应该有这种模糊的印象。但认真分析市场之后，两个颇有意思的事实呈现在我面前。
其一是未来的市场需求。这几年筹备奥运会的建筑项目的确很多，但奥运优先也使其他许多项目顺延。我们也发现，日本经济高速增长期修建的高速公路等日趋老化，今后将正式启动投资进行翻修。据此，我对中长期的稳健需求抱有相当的信心。
其二是行业特有的“偏差”。建筑行业在经历了雷曼兄弟危机之后，各企业纷纷缩减员工招聘规模，导致行业普遍面临青年人才荒，也可以说技术人员越来越高龄化。这种背景下，World Corporation聘用非骨干非熟练工、无经验的年轻人，对其进行必要的培训之后派遣。本身数量较少的有经验年轻人很难招聘到，如果降低入门门槛，则有足够多的招聘对象，他们的成长空间也更大。这客观上可以纠正建筑行业中的偏差，即肩负下一代社会基础设施建设任务的年轻技术人员匮乏。我对兼具较高成长性和社会意义的这一商业模式深感兴趣，并决定投资。
想人所想，着眼于比IPO更长远的发展战略。
AP肩负的任务是在几年内实现IPO。听说公司曾经考虑自己运作IPO，但为了确保IPO成功决定与我们接洽。而我们的态度是“IPO本身不是问题，但不应该以此为终点，应该争取IPO之后更上一层楼”，因此我们建议通过运作IPO，让公司进一步做大做强。听说他们在选择合作伙伴时接洽了多家公司，而最终选择AP，应该是我们的上述理念得到了认同。
该项目是一个助力成长型项目，公司高层一把手和高管依旧是原班人马。说起PE基金，人们可能有一种全面掌控经营权、人事大换血的印象。但AP注重贴近企业，贴近员工，这给我们的类助力成长助力型项目带来了相当的数量大幅的增加。此次我们也和所有高管进行了一对一对话，从最初接洽到投资执行的过程中，我们也和法人代表管理人进行了长达一年的反复讨论。对原拥有100%股票的公司所有人兼管理一把手来说，尽管投资后不会失去法人代表管理人地位，但出售一大笔股票，接纳基金进入的决定，他还是需要一些时间。
我们逐个消除他可能的顾虑，等待他下定决心的那一刻。正是经历了这样的过程，员工们也没有任何顾虑，管理层也在全力执行我们绘就的发展计划。
培养无经验人才这一核心价值纵向横向皆可拓展
我们建议的发展战略是，一方面强化服务于IPO的招聘和管理，一方面追求中长期纵向和横向拓展两手抓。公司的发展得益于销售驱动型模式，招聘方式和员工留存率还有改善的余地。我们正在逐步改善招聘途径的选择和聘用流程，采取措施提高员工留存率。AP在需要大量聘用员工并尽量减少离职的多店扩张型业务方面有诸多实践，培训和跟踪体系建设经验丰富。
纵向拓展是指计划在建筑行业中确立针对新业态的派遣服务。建筑行业未来将越发技术化，毋庸置疑，培养能够顺应这一趋势的技术人员势在必行。例如，以往局限于二维空间的施工图纸绘制和成本管理，预计未来将转变为计算机三维建模并自动仿真，目前的技术人员将无法适应。因此我们将深入挖掘肩负整个行业技术化、高效化任务的人才供给能力。
横向拓展是指涉足非建筑行业市场。我们设想的World Corporation的核心价值在于培养无经验人才，输送到技术人员短缺的领域。在此前提下，我们理应能够拯救赋能包括建筑在内的各行各业。大家比较容易想到的应该是IT行业，目前该行业工程师短缺的现象已经凸显，随着今后真正的人工智能时代的到来，掌握新技术的人才需求将更大。建筑行业依然会是公司的第一大支柱业务，在此基础上我们将拓展第二、第三大支柱业务，进一步夯实业务基础。不单是该项目，在我们提供支持的几年里也十分有可能遭遇经济低迷的大环境，但依靠我们团队，哪怕逆境也一定能够砥砺前行。我对此深信不疑。
